'Yazılarım' Kategorisi Arşivi

Tek Borsa dergisi ve yönetici blogları

071209_tekborsa.jpg

Geçtiğimiz hafta Tek Borsa dergisi yazı işleri bölümünden Kezban Gebetaş yönetici blogları konusunda görüşlerimi talep etmişti.Tek Borsa dergisinin bu haftaki sayısında başarılı bir haber hazırlamış kendisi. Çağlayan Arkan, Temel Kotil, Alphan Manas, Murat Kahraman ve Fatmanur Erdoğan’ın blogları haberde yer almış. Kendilerinin blogları ve blog dünyası ile ilgili görüşlerini okumanızı tavsiye ederim:

Benim görüşlerime de yer vermiş Kezban hanım. Kendisine teşekkür ediyorum.

Kezban hanım’ın bana sorduğu sorular ve cevaplarım;

Türkiye’de kişisel blog’ları olan yönetici/firma sahiplerinin sayısı artıyor. Bu durumu neye bağlıyorsunuz? Yurt dışında bu iş sanırım bizdekine göre epey ileri düzeyde…
Bloglar, şirketler ve yöneticiler için mesajlarını hedef kitlelerine tam olarak iletebilmeleri için büyük bir fırsat. Ülkemizde CEO ve Genel Müdür düzeyinde çok fazla olmasa dahi orta düzeyde yönetici bazında blog yazan kişi sayısı her geçen gün artıyor. Yurt dışında, daha doğrusu Pazar rekabetinin çok daha fazla olduğu ülkelerde, şirket ve yönetici bloğu sayısı bize göre çok daha fazla. Bunun temel sebebi ise bloglarda verilen mesajların daha samimi olması ve bu durumun şirketlere rekabetçi bir avantaj sağlaması.

Yöneticiler niçin kişisel blog açıyorlar? Blog oluşturmanın ne gibi faydası oluyor? Bunun çalıştıkları firmaya nasıl bir katkısı oluyor? Bu tür blogları, kişilerin çalıştıkları firmadan bağımsız mı yoksa firmanın aslında bir tanıtım/pazarlama faaliyeti kapsamında da mı düşünmek gerekiyor?
Üzülerek belirtmek isterim ki, Türkiye’nin en itibarlı şirketlerinin bile kurumsal web sitelerini henüz başarılı bir şekilde oluşturamadığını görüyoruz. Durumu bu açıdan değerlendirecek olursak, şirket çalışanlarının topluca katılım yaptığı blogların oluşması oldukça zor. Üst düzey yöneticiler tarafından oluşturulacak blogların hazırlanması ise pratikte daha kolay. Blogları takip edenler karşılarında muhatap olabilecekleri bir yönetici bulduklarında, şirkete olan bakış açıları olumlu anlamda değişmeye başlıyor. Özellikle üst düzey yöneticiler, sadece hobileri ile ilgili kişisel yazılar yazsa dahi, blog ortamındaki samimi ve erişilebilir duruşları çalıştığı şirketlere karşı bakış açısını da olumlu yönde etkiliyor.

İyi bir blog’un nasıl olması gerekiyor? (İçeriğinden tasarımına kadar vs.) Blog’un daha çok okunması/ilgi görmesi için nasıl olması gerekiyor?
Teknik bir bilgi sahibi olmadan içeriği yönetilebilen, yorum yapılabilme özelliği olan, yazıların kategorik ve kronolojik olarak arşivlenebildiği, RSS ile takip edilebilen ve arama motorlarına uygun yapısı olan blogları teknik olarak başarılı olarak nitelendirmek mümkün. Blog servisi veren sitelerin ve wordpress gibi açık kaynak yazılımların tümü zaten bu özelliklere sahip.

Ancak bir bloğu takip edilebilir kılan en önemli özelliği içeriği. İçeriğin başarısını sadece yazarın yazıları değil yorumcuların da katılımı belirliyor. Yorumcuların katılım göstereceği bir blog oluşturabilmeniz için; periyodik olarak yazıyor olmanız, yazılarınızı bilgi sahibi olduğunuz konularda yazmanız ve yorumlarda yapılabilecek eleştirilere açık olmanız gerekiyor.

Siz tam olarak bu konuda yöneticilere nasıl bir hizmet veriyorsunuz? Genelde kişisel bir blog oluşturmak için firma yöneticileri profesyoneller mi çalışıyorlar?
Danışmanlık hizmetlerimiz bloğun tasarım olarak yayına hazır hale getirilmesiyle başlıyor. Yazılar bizzat bloğu yazan yönetici tarafından siteye ekleniyor. Talep edilirse bu işlemi biz de gerçekleştirebiliyoruz. Yazılara gelen yorumların kontrol edildikten sonra yayına alınması ve yorumculardan gelen eleştiri ve önerilerin, şirketin ürün ve hizmetlerinin gelişimi için bir fırsat olarak değerlendirilebileceği raporlar haline dönüştürülmesi, hizmetlerimiz arasında yer alıyor. Özetle; bloğun hazırlanması, okuyucularla şeffaf bir iletişim ortamının sağlanması ve iletişim sürecinde oluşan beklentileri analiz ederek şirketin gelişimi için bir fırsata dönüştürmek olarak tanımlayabiliriz.

Türkiye’deki yönetici bloglarını nasıl buluyorsunuz? Başarılar mı, eksiklikleri neler?
Büyük şirketlere baktığımızda Microsoft Genel Müdürü Çağlayan Arkan’ın bloğu dikkat çekiyor. Çağlayan bey bloğunda Microsoft’la ilgili eleştirileri olduğu gibi yayınlıyor. Olumlu ve olumsuz yorumların tümünü okuyor ve cevaplıyor. Bu kadar büyük bir şirketin yöneticisine ulaşabildiğiniz başka bir şirket Türkiye’de yok. Başarılı bir şirket bloğunun diğer bir tanımı da bu zaten. Ulaşılabilir ve eleştirilebilir olmak.

Tıklama şampiyonları. Sorular ve cevaplar.

Capital dergisinde ‘Tıklama şampiyonları’ konulu bir yazı yayınlandı. Bu yazı için Sn. Nilüfer Gözütok’un yanıtlamamı istediği sorular olmuştu. Bu yazımda bu soruları ve cevapları bulabilirsiniz.

Aralık 2005 sayısında yayınlanan yazıya http://www.capital.com.tr/haber.aspx?HBR_KOD=3240 adresinden ulaşabilirsiniz.

Bir şirketin başarılı bir internet sitesine sahip olmasının müşteri ilişkileri, kurum kimliği ve satışlar açısından kendisine sağlayacağı getirileri neler?
İnternetteki müşterilerin bir şirketin markasından çok web sitesinde sunduklarıyla ilgilendiğini düşünüyorum. Bir şirketin Internet’te yaptıklarının başarılı olup olmadığına karar verecek olanlar ise ancak o şirketin hedef kitlesindeki ziyaretçileri, diğer bir deyişle müşterileridir. Artık şirketlerin web sitelerini görsel bir şov alanı olarak kullanmaktan vazgeçip müşterilerinin beklentilerini karşılayacak bir yapıya çekmeleri gerekiyor. Bu gerçeği erken fark eden şirketler Internet’i doğru kullanmaya başladılar bile.
Internet kullanıcılarının her birinin bir şirketin web sitesinde beklentisi farklı olabilir.
Bazısı için önemli olan tüm ürünlerin görülebileceği bir web sitesi iken bazısı için internetten yaptığı bir başvurunun, bir talebin, bir şikâyetin ne kadar çabuk ve tatmin edici şekilde cevaplandığıdır. Bir diğeri için tüm ürünlerin sitede yer alması yetmeyebilir. Aradığı ürünün o şirketin hangi mağazasının stokunda olduğunu çevrimiçi ( online ) olarak Internet’ten öğrenmek ister. Bu yüzden şirketlerin web siteleri hazırlanırken ve geliştirirken ziyaretçilerine site hakkında beklentilerini sormaları en akılcı strateji olacaktır. Herkesi memnun edecek bir web sitesi hazırlamak mümkün olmasa bile önemli bir çoğunluğu memnun edecek bir web sitesi marka imajına ve satışlara çok büyük katkı sağlayacaktır.
Internet’in kullanıcılar için muhteşem, şirketler için korkutucu bir özelliği ise “Seçim yapabilme” fırsatı sunması. İşini internetten yapan şirketler için bu özellik çok büyük önem taşıyor. Bu tip şirketlerin web siteleri üzerinde yaptığı her doğru veya yanlış hareket satışlarını oldukça önemli seviyede etkileyebiliyor. İnterneti, hizmetlerini ve ürünleri tanıtmak için kullanan şirketler ise müşterilerine web sitelerine sundukları içerik ve kullanım özellikleri kadarıyla ulaşabiliyorlar. Bu noktada ziyaretçi için önemli olan markanın büyüklüğünden ve bilinirliğinden ziyade web sitesinde sunabildikleri olmaya başlıyor.

Türkiye’de hac men büyük şirketler internet sitelerini etkin şekilde kullanabiliyorlar mı?
Birçoğumuz “Keşke bizim dedemizde zamanında şuradan bir arsa alsaymış” diyerek iç geçirmişizdir. Bu söz herkesten önce ve doğru yapılan bir yatırımın dönüşünün ne kadar karlı olacağını çok iyi anlatıyor. Ülkemizde büyük şirketlerin birçoğunun Internet’e hala bu yatırımı yapmadığını görüyoruz. Şirketlerin web sitelerinin müşterilerinin taleplerini ön planda tutarak kullanmaları konusunda karnelerinin oldukça zayıf olduğunu düşünüyorum.
Ben bu durumu şirketlerde pazarlama bütçelerini yönlendiren yöneticilerin Internet’in gücünün henüz farkında olmamasına bağlıyorum. Maalesef şirketlerin genel beklentileri “fazla para harcamadan güzel gözüken bir site yapmak” üzerine kurulu.

İşte bu ortamda başarılı web siteleri çok kolay fark edilip ön plana çıkabiliyor. Şirket web sitelerini ziyaretçilerinin beklentilerine göre yapan, dolayısıyla geri dönüşleri olumlu olarak alan markaların pazarlama yöneticileri ise Internet’te her türlü öneriye açıklar. Web sitelerini tasarım odaklı değil müşteri odaklı oluşturabilmek için stratejiler oluşturuyorlar. Bu noktada şirketlerin yapması gereken en önemli şey interaktif ajansların bilgi birikimlerini ve önerilerini dikkate almak.

Türkiye’de internet sitesini en etkin şekilde kullanan şirket size göre kim, kimler? Onları başarılı kılan özellikler neler?
İşini internette yapan şirketler ile şirketini internete taşıyanları birbirinden ayırt etmek gerekiyor. Başarılı bir web sitesi denince benim aklıma ilk gelenler arasında hizmetlerini güncel bir şekilde anlatan Turkcell, kullanımı kolay ve akılda kalıcı yapısıyla Garanti Bankası Internet Şubesi, hedef kitlesine daha etkin ulaşabilmek için kurumsal sitesinin yanı sıra bir portal hazırlayan Hobby, aradığınız her şeyi kolayca bulabileceğiniz BMW, çocukları çok iyi analiz edip onlara hitap edebilen Cheetos , internette teknolojiyi çok iyi kullanan Digiturk web siteleri yer alıyor. İşini internette başarılı yapan şirketlerden bazıları ise Yemeksepeti.com, bidolu.com, biletix.com ve kurumsalhaberler.com

Şirketlerin internet sitelerine trafik çekmek için ne yapmaları gerekiyor? Nasıl bir içerik yönetimi yapılmalı, strateji neye göre belirlenmeli?
Şirketlerin web sitelerine gelen ziyaretçi sayısını ve sıklığını artırabilmeleri için Internet’i şirketleri için en önemli rekabet güçlerinden bir tanesi olarak görmeye başlamaları ve web sitelerini hazırlamak için değil web stratejilerini hazırlamak için yola çıkmaları geçiyor. Bu noktada önemli olan web sitesinin şirketin yöneticileri ve çalışanlarının beklentilerinize göre değil ziyaretçilerinizin beklentilerine göre hazırlamak. Ziyaretçilerinizin beklentilerine göre bir web sitesi hazırlamanız için ise ürün ve hizmetinize değil hedef kitlenize odaklanarak bir web sitesi oluşturmalısınız.

Şirket ve ürünler hakkında kapsamlı bilgilere yer veren, marka imajına uygun bir tasarıma sahip, kolay kullanımlı ve iletişim olanağı sunan kurumsal bir web sitesi oluşturmak başarılı bir web sitesinin ilk adımı.

Ziyaretçilerin web sitenize üye olmalarını sağlamak ise E-CRM için en önemli adımlardan bir tanesi. Site içerisinde kurulacak üyelik yapısı sayesinde müşterilerinizin görüşlerini ve beklentilerini öğrenebilmeniz mümkün olacaktır.

Bu noktada üyeliği ve ziyaret sıklığını özendirecek kaliteli içerikler ile sunulması gerekiyor.
Ürün ve hizmetlerinizin tanıtımının yanı sıra bunları destekleyecek içerikler sunulması ziyaret sıklığını artıracağı gibi müşterilerinizin görüşlerini ve beklentilerini öğrenebilmeniz için fırsatlar sunacaktır.

Örneğin saç bakımı ve güzellik ürünleri satan bir markayı düşünelim. Web sitesinde ürünün resmi, ebatları, koli ebatları gibi yer vermesi başarı için tek başına yeterli olmayacaktır. Önemli olan bu ürünü satın alacak kişilerin bu ürünü nasıl kullanacağını, ürünün nasıl faydaları olduğunu ve kullananların ürün hakkında neler düşündüğünü vurgulayabilmektir. Bu tip içeriklerin yanında güzellik sırları, uzmanlardan cilt bakım tavsiyeleri vermek başarı için bir adım daha atmak demektir. Ziyaretçilerinizin görüşlerini öğrenebileceğiniz anket ve yarışmalarla katılımcılığı artıracak interaktif yarışmalar ve hedef kitlenin ilgisini çekecek farklı güncel içerikler sunabildiğinizde ise sitenizin ziyaretçi trafiğini ve ziyaret edilme sıklığını arttırabilmek için en önemli adımı atmış olacaksınız.

Ziyaretçilerinizin görüşlerini ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve web sitenizi geliştirmek için mutlaka kullanın. İster sadece Internet satışlarıyla çalışan bir şirket olun isterse mevcut işini Internet’e taşıyan bir şirket, müşterilerin seçmek için binlerce alternatife sahip olduğu Internet ortamında E-CRM stratejinizi oluşturmayı göz ardı etmeniz rekabet gücünüzü oldukça azaltacaktır.

Internet’te “Kral Çıplak” diyecek binlerce ziyaretçi var!

Ülkemizde şirketlerin kurumsal web sitelerini müşterilerinin taleplerini ön planda tutarak kullanmaları konusunda karnelerinin oldukça zayıf olduğunu görüyoruz. Kurumsal web sitelerini sadece görsel bir şov alanı olarak gören, site içerisinde iletişim amaçlı bir form veya e-posta adresi bulundurmayan birçok kurumsal web sitesi bulunuyor.

Internet, müşterilerinizle ilişkilerinizi güçlendirmek için eşsiz fırsatlar sunmaya devam ediyor. Web sitesinde müşterisi için yaptığı aktivitelerin geri dönüşünü alan markaların pazarlama yöneticileri ise bu konuda her türlü öneriye açık. Web siteleri için ayırdıkları bütçelerini ve stratejilerini buna göre oluşturuyorlar.

Peki, müşterilerinizle Internet’te sıkı bir bağ kurabileceğiniz bir web sitesi nasıl olmalı?

Bu sorunun cevabı web’i şirketiniz için en önemli rekabet güçlerinden bir tanesi olarak görmeye başlamanızdan ve web sitenizi hazırlamak için değil web stratejinizi hazırlamak için yola çıkmanızdan geçiyor. Bu noktada önemli olan web sitenizi kendi beklentilerinize göre değil ziyaretçilerinizin beklentisine göre kurmanız.

Etkili bir kurumsal web sitesi hazırlayın.
Şirket ve ürünler hakkında kapsamlı bilgilere yer veren, marka imajına uygun bir tasarıma sahip, kolay kullanımlı ve iletişim olanağı sunan kurumsal bir web sitesi hazırlamak stratejinin ilk aşamasını oluşturuyor.

Üyelik yapısı kurun. Üyeliği özendirin.
Ziyaretçilerimizin web sitemize üye olmalarını sağlamak E-CRM için en önemli koşullardan bir tanesidir. Ziyaretçimizi üye yapmayı başardığımızda onların görüşlerini ve beklentilerini öğrenebilmemiz mümkün olacaktır. Üyeliği arttırmanın temel kuralının kaliteli bir içerik sunmak olduğunu unutmayın.

Ziyaret sıklığını artıracak içerikler sunun.
Ürün ve hizmetlerimizin tanıtımının yanı sıra bunları destekleyecek içerikler sunulması ziyaret sıklığını artıracağı gibi müşterilerinizin görüşlerini ve beklentilerini öğrenebilmeniz için fırsatlar sunacaktır.

Örneğin bir kozmetik üreticisi, sitesinde yer vereceği Moda&Güzellik içerikleriyle ziyaretçilerinin ilgi alanlarının nelere odaklandığını tespit edebilir. Veya gıda sektöründe yer alan bir şirket web sitesinde yer vereceği yemek tariflerinde ziyaretçilerin daha çok tercih ettiği yemek türlerini görebilir.

Ziyaretçilerinizin görüşlerini öğrenin.
Ziyaretçilerinizin görüşlerini öğrenmek için anket ve yarışma gibi katılımcılığı artıracak interaktif içerikler sunun.

Görüşler doğrultusunda hareket edin.
Ziyaretçilerinizin görüşlerini ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve web sitenizi geliştirmek için mutlaka kullanın. İster sadece Internet satışlarıyla çalışan bir şirket olun isterse mevcut işini Internet’e taşıyan bir şirket, müşterilerin seçmek için binlerce alternatife sahip olduğu Internet ortamında E-CRM stratejinizi oluşturmayı göz ardı etmeniz rekabet gücünüzü oldukça azaltacaktır.

Internet, kullanıcılarına binlerce alternatif sunuyor. Internetteki müşterileriniz ise markanızdan çok sunduklarınızla ilgileniyor!

Web sitenizi hedef kitlenizin beğenilerine göre mi yoksa şirket içi yöneticilerin beğenilerine göre mi hazırlayacağınıza karar vermeden önce bir defa daha düşünün. Zira Internet’te
‘Kral Çıplak’ diyecek yüz binlerce ziyaretçi var.

Bu makale CRM Pro dergisinin Ekim/Kasım 2005 sayısında yayınlanmıştır.